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看了东鹏特饮抖音挑战赛品牌终于知道该怎么跟年轻人玩了

【论文时间: 2019-09-29 03:24

  当下我国80后、90后正释放着巨大的消费力,新生代消费群体00后也逐渐崛起。简单地来说,现在得年轻人者,得天下。每个品牌都想去和年轻人玩在一起,想要年轻化,东鹏特饮也不例外。

  然而当下这个注意力稀缺的时代,如何找到一个平台有效地和年轻人互动成了一个难题。面对这个问题,东鹏特饮选择了抖音。

  抖音是一个大量年轻人聚集的国民级产品。用户通过抖音选择歌曲,使用手机就能简单地录制一段有趣又不拖沓的短视频。凭借短、快、新的特点,抖音极大地抢占了年轻人的碎片化时间。

  洞察到抖音的独特性后,东鹏特饮决定借由这个平台和广大的年轻人玩在一起,并于去年世界杯期间正式入驻抖音。

  东鹏特饮花费大量时间进行调研,结合其他社交平台的互动经验,剖析品牌在与目标群体对话中应该扮演的角色,需要具备的性格和语气,最终推出了“鹏哥”这一IP。

  “鹏哥”是东鹏特饮在微信微博中使用的品牌昵称,早有广泛的群众基础。鹏哥的角色设定也十分接地气,一个逗趣的青年球迷,世界杯期间因为和不懂球的老婆斗智斗勇吸粉无数。世界杯后,又通过各种有话题性的日常故事一次又一次地抓住了年轻群体的心智。

  至此,东鹏特饮不再是距离遥远的一个品牌,而是鹏哥这样一个和其他普通用户一样的抖音玩家。东鹏特饮借由“鹏哥”这个形象,让品牌和用户在同一个维度上互动。不仅通过鲜活的短视频内容加深了产品记忆点和品牌认知,更建立了人格化的情感链接,使年轻客群和品牌有了牢固的情感纽带,让品牌能始终如一地矗立在消费者心中。

  除了“鹏哥”这一具象化的品牌形象外,东鹏特饮也持续在尝试新的玩法,激发品牌在年轻用户中的渗透力。

  近日,东鹏特饮便借助超级抖音挑战赛这个利器,以“累了困了醒醒吧”为题眼,发起竖屏共创大赛。

  第一阶段,抖音达人共创。“维维啊”、“炫羽.Derek”、“毛毛毛”、“蓉漂老王”等抖音红人,根据账号调性制作原生创意内容,通过夸张、幽默的方式驱除生活中的“累点和困点”。产品与剧情的完美结合,加深了日常消费场景中的品牌联想,表达了“提神抗疲劳”的产品卖点和“年轻就要醒着拼”的品牌精神。

  当然,要真正让品牌走近年轻用户,更重要的是与年轻人玩到一起,要年轻人也主动参与创作传播。蓝月亮必中合数单双因此,活动很快走向第二个阶段:全民挑战阶段。

  在抖音达人PGC内容的刺激下,全民挑战赛序幕拉开。此次挑战赛的特效贴纸趣味性十足,前后反转动态效果让人印象深刻。配上挑战赛的专属背景音乐,极大地激发了年轻用户的参与热情。广大“抖友”也脑洞大开,不断创新玩法。品牌借助UGC内容的自传播,又不断地触达更多的潜在用户。

  在PGC和UGC内容的不断联动扩散下,最终本次抖音挑战赛取得了超50亿次曝光,超7500万点赞数,累计收获近48万份优质创意短视频。这个斐然的成绩离不开东鹏特饮坚持不断挑战自己的初衷,开放自由地与年轻人沟通的心态。

  东鹏特饮用年轻人喜欢的方式与他们玩在一起,一起共创有态度、有创意、有能量的内容,拒绝传统的说教式营销,让消费者自己来诠释和演绎品牌的内涵,这种“接地气”的营销方式更容易被消费者认同,圈粉无数。一直以来,东鹏特饮致力于成为年轻人拼搏路上的正能量伙伴,鼓励大家“年轻就要醒着拼”,想信未来品牌还会和这群爱玩的年轻人玩出更多有创意的内容,让我们拭目以待吧!


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